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什么样的人最适合做营销策划工作?

作者:admin 发布时间:2020-07-16
先要了解什么样的人适合做营销策划,先要搞清楚营销和销售的区别:营销与销售的区别
 
1、包含的内容不同:
 
营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。
 
营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。
 
2、思考的角度不同:
 
销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。
 
营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。
 
3、结果的诉求不同:
 
销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好
 
营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖。
 
看完了上面的 ,大家应该感觉出营销策划和销售的不同了。
 
 
 
个人认为营销策划人员要具备以下的素质和性格:
 
1)会沟通。
 
沟通其实不仅仅是个说话的事。毕竟很多人和人不一样的,有些人甚至都不知道自己的需求什么就东拉西扯一大堆,你提交给对方的方案永远都被打回的,这种时刻就需要你去把握,这是一个什么样的人?他的背景是什么样的?他的思考逻辑是什么样的?审美情趣是什么样的?然后通过不断的诱导,得出他的需求,有了这个就很简单的。
 
做活动的时候,有些企业客户部需要你来树立什么社会形象,你跟他说这些都是白扯,他需要的是通过你得到一个关系,那么你满足他就可以了。做产品的时候,老总说今年的销售要达到多少,在媒体投放的时候,去找消费者聊,他们的G点是什么,得聊得出来,这些都是靠沟通来的。
 
最不济的是,你遇到一个特别难缠的客户,今天想要这样,明天想要那样,你最起码不能是逆来顺受,得使用沟通的技巧劝他接受某一个方案,不然这谁受得了啊。
 
 
 
2)准确的判断力。
 
策划其实是一个挺复杂的活,做活动策划的时候得跟政府口的打交道,跟企业打交道,跟执行打交道,上至领导下至服务员,要写上报材料要写活动方案要写招商方案。做产品也是一样,做品牌也是一样,一定要有准确的判断力,能够判断自己、产品、项目的优劣势,能够大概判断项目的成果,在很许多项目中都需要,尤其是做产品,有些土豪拍脑子就上产品然后让你做营销,如果单纯一次性买卖就不负责的话就别扯了,但想好好做的话,这个经你说打出去的产品或者项目能有多大的火花,还是基于对现状的判断。
 
 
 
3)能吹。
 
我觉得做营销的,不会吹绝对是个短板,我说的这个吹不是负面的,而是在五分的基础上可以说成十分,你本来是半瓶子水但是你能把自己表现的很专业,能把客户揽下来,然后临阵磨枪,毕竟是工作不是学校,都是边工作边准备的,所以好口才很有必要,当然,前提是你必须有专业基础,瞎吹只是蒙蔽一时,不能蒙蔽一世,这年头客户比鬼还精。
 
 
 
4)踏实、勤奋,多为别人考虑。
 
在工作一段时间都会进入懈怠期,怎么去面对就是你自己的事了,而且关于策划这个行当,有时候后果其实不需要很负责,我以前的单位每年上千万的广告费砸下去连个响动都没有,但这是土豪机构,一般中小企业扣扣巴巴挤个几十万出来,请不起4A,请中层做策划,最起码本着良心要对得起人家的钱,那些一拍脑袋拿方案靠着嘴皮子忽悠人的策划真是够了。。我已经见证了几个产品型的公司因为请了个不长脑子的策划靠着几年资历海量投广告最后导致资金紧张而倒闭的了,中小公司不懂,所以才请你,虽然是创意工作,但也记得有点良心。