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房地产营销策划套路之交通篇

作者:admin 发布时间:2020-07-16
接触了房地产的营销之后,才知道营销策划的套路之深。
 
买房,对于很多人来说,是人生的一个大事。
 
不知道各位在买房过程中,会花费多长时间去详细了解一个楼盘?或者说,你都是通过什么渠道去了解一个项目的在售信息的?
 
可能是在开车路上或者是堵在高架上,用余光扫了一眼户外的广告?或者是在停车场看见宣传单页安静地躺在你的挡风玻璃或者是夹在门把手上?又或者是当你在地铁口准备进出时,被“小蜜蜂”们亲切地上来“问候”?又或者是其他……
 
不管什么形式的广告,开发商总是以最简单最粗暴的方式把卖点标注在宣传页最显眼的位置。但是,你可知道,这些文字和图案的背后往往隐藏着与字面不太相符的信息。
 
很多人也是在经历了很多次买房,或者是自己做了房地产的营销之后,才逐渐了解到房地产营销背后真实的一面。
 
下面就分几点来具体说说这些套路吧:
 
 
交通
“紧邻地铁X号线”,讲人话,那就是距离该地铁线至少1公里以上!
接触营销之后才知道,只要宣传的是近地铁,那么你几乎就不用考虑地铁了。如果真的离地铁很近,但凡距离几百米远,那就会换个说法,叫地铁口了。
 
另外常见的还有“双轨交汇”,“三轨交汇”,有的城市甚至还有“四轨交汇”……类似这样的宣传,不用考虑也不用怀疑,那就是基本上就是任何一条线都不会靠的。
 
曾经在上海浦东看见某楼盘的宣传单页,最显眼的位置赫然写着“11、16、18号线,三轨交汇”。对上海地铁稍微有点常识的都知道,这三条线根本不可能完全交汇。果然,查完路线才知道,距离每一条地铁都在1.5公里以上的距离(可能上海的城市接受度大,1.5公里到地铁站的话,算是妥妥的地铁房。但是1.5公里,步行的话这个距离也绝对不近)。
 
除了地铁,立体交通这个概念也让很多人摸不着头脑。
 
市区的楼盘,几乎是没有打着立体交通的概念的。哪怕你是在环线或者中环上下匝道口旁的项目,都没有说自己是立体交通。所以,但凡看见写着立体交通的,不用怀疑,这肯定是个远离市区且地铁都没有的远郊盘。
 
所谓“立体交通”,就是周边不仅有高架(环线),还有高速。说白了,基本上开车10分钟就能直接离开市区的那种位置。
 
“十五分钟可以快速到达各个商圈”,讲人话,就是午夜时分,一路绿灯,最高速度狂飙,差不多可以达到。
 
不管任何一个楼盘,在海报上的小小区位图里,都会把该城市的重要地标元素标注进去。其实这些区位图都是简化过的,距离地铁站也好,各大商圈也好,都是省略了无数距离的。
 
之前还见过一个宣传,“五首歌的时间就能抵达徐家汇商圈”。那么问题来了,一首歌到底是多久?没有明确说明。古巨基的《情歌之王》差不多是12分钟左右,五首歌的时间正好一个小时。没问题!